经济观察报8月24日讯 这两个颇有渊源的潮汕男人马化腾和李东生之间的商业互动,总能牵动无数人的眼球。
  在强调不会推出手机之后,8月22日晚,马化腾和李东生在深圳的一场发布会上,向外界共同宣布,他们合作推出一款“介于电视和Pad之间”,并取名“Ice Screen”的移动互联网新终端。
  像乔布斯推出“介于手机和电脑的产品”iPad风靡全球一样,怀揣“苹果梦”的李东生也想利用这个市场缝隙,将这款26英寸、不是触屏设计、可连接WIFI、内置各种腾讯应用的“Ice Screen”打造成一款革新型产品。
  台上严肃,双方各言战略合作意义重大;台下轻松,这两位行业巨头在接受本报采访时轻松畅聊。
  “不要谈产品收入分成的事情,人家马董从来就没有谈过怎么和我分钱,他这次是来学雷锋的。”在记者们关注敏感的收入分成问题时,李东生表示。马化腾这个“雷锋”学得也非常热心。“产品每次重要的讨论会,马董都会亲自参加,我都不知道改了多少回。”李东生坦言,而Ice Screen的首发推广,也被QQ放在显眼的位置。
  确实,对于“躺着都能赚大钱”的腾讯而言,与TCL多媒体合作,涉足这个前途未卜的“另类”终端领域,虽然马化腾称可通过终端来推广腾讯的应用软件,但成效如何,充满未知。
  TCL与腾讯合作的消息刚一传出,8月24日其股价就出现近些日子来的罕见大涨,一度上涨11%,显然这不仅仅是这款另类产品“Ice Screen”的威力。而TCL首次与互联网巨头腾讯合作,马化腾亦亲自站台宣传,力挺李东生,在这个移动互联网时代,与腾讯合作对TCL具有更重要的意义,或许更有利于这个传统的家电企业向智能化方向转型。

四年前,乔布斯提出软硬件通吃的概念后,掀起了一股“学果”热潮。如今,腾讯与TCL正联手将此模式个性化变异。  腾讯和TCL选择了“取己之长”的合作方法,这打破了百度、360在互联网界有所建树后,又进军硬件的惯有模式。TCL提供硬件产品,腾讯则提供互联网软件支持,包括QQ、视频等互联网终端植入。有此共识后,8月22日晚,腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾和TCL集团股份有限公司董事长兼总裁李东生共同宣布,两家公司合作推出一款名叫“Ice
Screen”的移动互联网智屏终端。  对此,资本市场给予了肯定。TCL多媒体8月23日股价大涨,一度上涨至11.08%,而腾讯控股报247港元,上涨0.65%,早盘最高涨约1.5%。  这次,马化腾依然屡行了“腾讯不做硬件”的诺言,坐拥中国最大市值的互联网帝国,马化腾清楚“专一和共赢”的重要性。正如业界专家所言,“每家互联网企业都在喊开放平台,但唯一做到的只有腾讯。”  友情的力量  26英寸屏幕、内设定制版Android
2.2操作系统、第一代定价1999元,以及内置QQ视频通信,腾讯视频、QQ音乐、QQ相册、QQ游戏等应用…这在当今市场中,绝对是一个稀奇之物。  “智屏是一个具有强大市场潜力的新品类,如电脑、智能手机一样,Ice
Screen将催生出一个庞大的市场,并带动相关产业的发展。”
李东生表示。  据李东生介绍,此产品的构思是由TCL的闫晓林博士提出,目的是设计出一款和电视结构不一样的产品。要在没有电视接口的情况下实现智能云电视功能,同时又具有移动互联网终端的功能。但设计到最后发现,完成此产品必须要与一个强大的互联网公司来合作,于是李东生就找到挚友马化腾。  虽然腾讯并没有参与硬件生产,但马化腾还是发挥了“最佳产品经理”的作用,他参与了整个产品体验,并为如何能够让用户体验达到更佳状况提出了很多建议。  “未来用户不再像过去那样只守着一个终端。比如他们需要上次看的电视剧在任何时间、任何地点都可以零误差地继续观看,这就需要多屏随身。这种趋势在今年会越来越明显。”马化腾说。此言早已被苹果iPad所证实,其市场和用户接受程度已经非常成熟。  马化腾把互联网垂直细分化的新思维也带给了李东生。和互联网最终将走向消费者、模式细分的趋势一样,硬件也会面临这种变革。“横向来看,家庭成员中多了一个终端,而纵向来看,会很适用于那些习惯看电视的消费者,因为Ice
Screen的屏幕大小就与电视接近。除此,老年人不会操作电脑这么复杂的界面,而Ice
Screen内置许多软件终端,更易于操作。”李东生说。  据了解,TCL与腾讯的合作期限为一年,在这期间会把其他的软件或硬件厂商排除在外。而Ice
Screen也只能通过QQ商城和TCL官网进行网上销售。  在收入分成这个敏感的话题上,李东生把马化腾比作“雷锋”。“不要谈产品收入分成的事情,人家马董从来就没有谈过怎么和我分钱。”李乐生说。  为了避免Ice
Screen“电视化”,Ice
Srceen并没有电视接口,“我们这个产品是一个上网终端。”李东生说。看来,在互联网浪潮的冲击和家电业每况愈下的局面下,TCL也有意触“网”。  先行者  谁都不能质疑腾讯的产品能力,就连在模式并不清晰的移动互联网时代,腾讯也交上了“微信”这份出色的答卷。  产品强大渗透性的基因移植到平台布局上。iPhone、Android、塞班、黑莓、windows
mobile、MTK、Java,腾讯实现了全面覆盖,如今帝国与勤奋不可分割。  “现在全世界的互联网公司都担心这个问题,传统互联网变成现在的无线互联网,商业模式完全改变了,就连Google和Facebook都担心,原来的广告模式会完全颠覆。所以,下一场互联网竞争中,谁还能继续领先,布局非常关键,甚至是生死攸关的事情。”马化腾说。  与TCL合作便是腾讯整个大战略中的一部分。据了解,马化腾还考虑如何将智能电视进行标准化,比如组织一个联盟。“我们其实还挺缺内容的。现在消费者把时间都花在智能终端上,我们就是看到了这个趋势才做Ice
Srceen的。但这里又存在如何规范化的问题。”马化腾说。  马化腾用视频网站的演化过程进行举例,三年前视频网站盗版风行,出台规范后视频网站就觉得生意突然好做了很多。之后又遭遇巨额版权费的问题,但如今日渐理性,企业的商业模式离成熟又近了一步。“任何行业规则都是逐渐可以完善的,前提是有人愿意做先行者试水。”  移动互联网的盈利问题一直都是企业手中的烫手山药。在马化腾看来,视频广告、增值服务是腾讯很大的收入源。据了解,腾讯正在考虑与国外大片发行商进行更深入的合作,在美国大片下线两周或一个月内,在网上成立一个虚拟的付费院线。

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  “我和李董认识很多年了,我们的办公室也都很近,其实李董当时和我谈这个产品构想的时候,我和在座的人一样,也都充满疑惑,这个细分的产品,全世界都没有,到底行不行?”马化腾在新品发布会上抛出了当初的疑问。
  所有做产品的人心中,都有个“苹果梦”。一年多前,TCL工业研究院便有了这样一个构想,是否可以生产出这样一块可以随时移动的大屏幕终端,用户可以在客厅、卧室、厨房等场合用它来看点播电视、上网、玩各种游戏?勇于尝试的李东生立刻找到马化腾来谈合作。
  产品经理出身的马化腾,深知细分市场在不经意之间,潜力可能会有很大。“用户不是像过去一样,只是守着一个终端了,有时候就一点区别可能就会有一个新的市场出现。”马化腾表示,腾讯的休闲网游就是一个例子,以前想休闲网游能有多大的市场,现在发现是一个蓝海,反而还超过了大型网游市场,“这也包括微信,刚出来的时候,不就是一个简版的手机QQ吗?好像没有必要,但往往是体验做得好,跟之前的产品不一样,就这点区别,就可以完全创造出一个市场。”
  布局很重要,“现在很多用户改变了习惯,使用各种终端上网,现在全世界的互联网公司都在担忧,都在进入这个跟电脑不一样的战场竞争中,生死攸关,怎么投入都不为过。”马化腾表示。
  马化腾本人亦对李东生的这款产品给予了特别的关注,“马董每次重要的产品讨论会,都会在场,改了多少版,我都不知道。在使用中,他还在不停地完善,让用户有更好的体验。TCL这方面比较欠缺,腾讯对互联网的理解深刻,也让我在和他们的合作中学到了东西。”李东生称。
  李东生评价Ice Screen为,“是第一次全新的概念的设计,相当于苹果的iPad,Ice Screen是基于电视和手机之间,定义出的一个新产品。”对于眼中的这款“革命型”产品,李东生表示,如果产品卖得成功,我们愿意开放这个技术,欢迎其他的中国品牌也来做,对于中国市场的应用,能成功地推出一个中国人自己的概念的产品,再将这个产品推广到全球的其他市场,这是我们的想法,“在中国市场的推广我们肯定是要和腾讯合作。”
  有个有趣的细节是,为了给这款产品取一个响亮的名字,TCL本来是想将其命名为i-Screen,但是无奈名字已经有人注册了。
  值得一提的是,由于涉及到电视牌照的问题,Ice Srceen并不能接入电视讯号,而考虑到成本,第一代定价1999元的Ice Screen也没有触屏功能。“为了进行成本压制,我们主要通过网络销售,首发是在QQ商城,之后在TCL官网,其他的网络商城上,我们也会销售。我们也希望在投产后的6个月,能卖出100万台。”李东生表示。
  李东生称,TCL的目标是用产品来赚钱,但是市场做起来之后,一定能赚钱,我们是靠做产品赚钱的,腾讯希望能培育一个新的客户平台,建立新的客户,这是大家合作的意义。
  TCL与腾讯在硬件方面的合作,在短期内,双方都把其他的软件或硬件厂商排除在外。李东生表示,“马董有很大的信心来和我们推出这个产品,他们会把我们选择成这个阶段的唯一,我们也把他选择做这个阶段的唯一,走一段时间,我愿意开放这个平台给其他的厂商,如果其他厂商愿意做,也可能成为他的客户,互联网是开放的,但是这个排他性的合作至少有一年的时间。”
  一向低调很少接受访问的马化腾,还在众保安的簇拥下被TCL集团安排出席记者见面会,给足李东生面子。而李东生此次与腾讯展开的排他性合作,无疑会被众多的硬件厂商艳羡不已。
  其实,李东生与马化腾颇具渊源,私交甚笃,可谓商场上的挚友。