53度飞天茅台,出厂价从每瓶819元提至969元,零售红线价格从每瓶1299元提至1499元,并取消了以往计划外每瓶999元的规定。我进入白酒行业报道已近两年,飞天茅台酒价格的纷纷扰扰就未曾平息过,且仍呈现愈演愈烈之势。

贵州茅台(600519.SH)股价盘中冲高至788.88元,总市值超9900亿元,创下历史新高,离1万亿的门槛仅一步之遥。在贵州茅台股价创造历史纪录、无限风光的背后,心头大患仍未解:部分经销商乃至其他炒酒客仍囤积茅台酒,死扛不出货,意欲穿透茅台的防线,以获取更好的收益。“要多为别人想一想,不要只考虑个人,一味寻求暴利。”茅台集团党委书记、总经理、茅台股份代总经理李保芳说。他呼吁茅台经销商保持理性、从长计议,从大局出发,严格执行新的价格规定,维护好市场秩序。不要随意炒作、抬价,断送当前的大好形势。不过,市场的整顿并非一日之功,经销商们考量很多的则是利益的最大化。无论政策规定如何变化,逐利的投机者们总有办法游走在红线边缘,攫取灰色的暴利。20万瓶茅台酒被拦截华东地区线上酒水经销商陈林向记者分享了一份群聊天记录,里面分享了2017年双12当天飞天茅台在各个电商平台上的销售数据,显示一日出货超20万瓶。“相当于变现了2.6亿元的现货,不过这些茅台酒大部分都是回流到经销商或囤积在炒酒客手中。”陈林对记者分析道,从表面数据来看,天猫的两家旗舰店最少出货了15万瓶,茅台自营app、京东自营、苏宁易购等板块也不少于5万瓶。贵州茅台选择电商平台来投放产品,是因为此前一轮又一轮的处罚“违规经销商”,希望平抑市场价格,但效果并不尽如人意,市场上要平价买到茅台几乎难于上青天。“在西安市场,通过关系才可以限量以1500元的价格拿到两箱现货。”西安一企业负责人告诉第一财经记者,“这个价格还是浮动的,每天都在变。”2016年年初以来,茅台酒厂和经销商之间的关系俨然像是一场“猫和老鼠的游戏”。疯涨的茅台价格催生了庞大的利润空间,而其越等越涨的行情也使得惜售、捂售等现象层出不穷,两方面互为因果、层层发酵,市场脆弱而敏感。去年3月底,市场上茅台酒价格开始超过1299元的控价线并出现了断货情况。对此茅台公司也对近百家经销商进行了处罚。4月中旬,茅台集团召开了临时市场工作会议以控制价格飞天的局面。李保芳在上述会议上表示:“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂。”js9905com金沙网站,此后接连不断有经销商被茅台酒厂进行处罚。8月21日,贵州茅台首次直接以解约的方式处罚了经销商。不过市场供需关系的紧张状态并未得到实际缓解。2017年12月28日,李保芳在全国经销商联谊会上表示,茅台酒供不应求的态势不会减弱,供求关系会更加紧张,更趋于表面化。“2018年乃至更长时间内,茅台市值仍有很大空间,还大有文章可做。”中金证券研报显示,上海、江苏和安徽三地市场上,茅台酒缺货严重,高端烟酒零售终端普遍只有零散茅台销售,零售价格1600元/瓶。最近三个月以来,茅台公司放松了对经销商的价格管理,放松对经销商出货价格控制。茅台集团董事长袁仁国也在全国经销商联谊会上呼吁经销商不要推高茅台酒市场价格,让消费者真正喝起来。他认为,茅台市场价格波动小、涨幅小,保持在合理区间,有利于广大消费者,也有利于经济发展。他强调,基于茅台酒是用来“喝”和“储存”的,要理智对待价格,茅台酒不是用来炒的。不过,第一财经记者不久前走访了茅台镇上包括茅台自营的茅台国际大酒店、茅台国酒文化城均被告知已断货,在贵州遵义新舟机场的茅台专卖店中,现场销售人员对第一财经记者表示:“已经断货超过半个多月,也不知道什么时候会有货来。”面对“不听话”的经销商,贵州茅台希望通过电商重夺渠道的主导权。茅台集团对传统经销商渠道大刀阔斧的改革于去年8月拉开帷幕。茅台公司明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台商城上销售,令网上渠道的销售份额至少占到三分之一,并表示此举是为提高经销商稳价销售的透明度,加快线上线下融合。在茅台强制上线政策推出后的9月中旬不到,茅台公司就已经实现1800多家经销商的线上入驻。即便经销商们半推半就地将囊中的茅台酒搬到线上进行销售,但实体销售渠道没有解决的问题,在线上同样存在——电商平台出售的茅台酒仍然掌握在投机者手中,普通消费者还是难以抢到。绕过茅台反黄牛软件作为饮料经销商的孙正义没能顶住飞天茅台的巨大利润以及周围酒水经销商朋友们的怂恿,加入到了抢茅台的大军中。他先是自己熬夜至凌晨在官网抢购茅台,但收效甚微,一整晚多部手机和电脑,却仍是一分钟内秒杀完售罄。并不甘心的他,在2017年双12后,从官网得知11点30分将会补库存后,他再次守在电脑前,却仍是一样的结果。不得已放弃以官方1299元价格买进茅台的想法,孙正义从黄牛手中购得20箱飞天茅台,购入单价1450元,转手以1550元的价格至另一位朋友,仍净赚12000元。“通常黄牛也会和熟悉的经销商提前沟通,所以并不乐意将大量货给到不熟悉的‘客户’。黄牛们之间有自己的‘工作群’,会相互沟通技巧也会分享目前的行情。”孙正义对记者说道。“谁不会对空手套白狼的游戏动心呢?茅台玩家早就超越了经销商层面。”做了多年酒水包材供应商的丁楚明也对这样的生意动了心。他对第一财经记者说道,对于本就是酒水经销商的玩家来说,用1300元到1350元收进放在线上的茅台酒,再用1600元上下,甚至更高的价格出货,利润可观。这两天茅台价格新政后,茅台酒的价格就一直在涨。截至1月4日,友情价是1699元,且两件起出货。丁楚明还向记者指出,手上有资金的非茅台经销商,做其他酒水生意或只是和酒相关不相关的懂酒的人,只要有渠道都或多或少会从黄牛手上或经销商手上收购囤积,坐等利润收割。而茅台酒厂通常只管控当年生产的茅台酒,哪怕今年没有出货,很多人也是因为看好明年的行情。而对于黄牛来说,谁给的佣金高就给谁干。黄牛能在网上买到茅台酒,靠的是抢购软件。陈林告诉第一财经记者,官网、天猫、苏宁云商基本都是软件党的天下,普通消费者抢到茅台就真的是像中奖一样的概率。陈林向记者展示了他手机上一个专业茅台抢购群,群公告显示了在线人数1461人。当日普通53度飞天茅台的结算价格是1350元,5瓶装结算价格6830元,6瓶装结算价格8500元。鸡年茅台酒结算价格2200元,2斤装茅台价格2700元。鸡年茅台佣金保底600元。投机者对茅台抢购软件趋之若鹜,一位茅台炒家公开征集炒茅台软件:“做一个茅台商城下单抢购程序,下单茅台飞天、鸡茅。要求多账号同时抢购,而且成功率要有40%~50%,最起码10个账号能够抢到4~5单。”抢购软件如何突破茅台一个账号限购两瓶、物流地址不能重复等限制实现货物集中交易?丁楚明对第一财经记者表示,这不难实现,目前线上平台上只在物流地址和账号上做限制,并不直接对ID进行管控。茅台酒的物流主要是德邦和EMS。一块区域的黄牛只需要在一个片区内和快递员之间进行沟通,就可以将不同地址的货集中在一起。而酒厂难以把黄牛一锅端,正是因为黄牛收益高又是空手套白狼的生意,全国各个城市都有不同黄牛分布。从订单上看自然在各个城市中都较为均衡。在陈林的提示下记者首先在淘宝网站上找到了一家软件定制公司。记者佯装咨询,被告知基本上抢购软件都可以覆盖所有电商平台,包括茅台云商app、天猫、京东、苏宁等。店家客服称还可以提供教程服务。其间,在该客服引导下,咨询过程从旺旺聊天转向微信私聊。“虽然你在淘宝店铺里看起来的销售数据为0,不过懂行的人都知道,淘宝网站上的小店只是提供了抢购软件的平台。”丁楚明说道。“我这是定制版的茅台专用抢购软件,客户能够抢多少茅台,要看开多少电脑,电脑越多,号越多,抢到的越多。”该软件定制客服对第一财经记者说道。标价为3131元的茅台抢购软件,即相当于一批价为1500元的两瓶飞天茅台。该客服进一步对记者表示,定制版这个价格不算贵,当初定做收了5000元,别处定做一般都是8000元起。也由此可见,抢购茅台的黄牛利润之高,甚至让黄牛们不惜下血本购买定制软件。不过,上述客服还解释道:“一个软件不限制装多少台电脑,可以多次使用,之前一个定制的客户抢到60多瓶,10台电脑平均一台5~6瓶。如果租用VPS服务器甚至一台电脑远程操作就可以实现,而VPS服务器的租用价格只需要10~20元/天。”除了高价定制版的茅台黄牛软件,记者在淘宝上也找到了价格在200元至250元之间的平价版,并声称“多账号同时抢、批量自动预约、定时秒抢下单、不同IP服务器、高抢购率”。贵州茅台有关人士在接受第一财经记者采访时表示,经销商抢购现象确实存在,茅台云商平台的反黄牛系统只能阻挡一部分。**不过,上述淘宝客服在记者追问碰到茅台反黄牛系统怎么办时,毫不犹豫对记者表示,查不出来,反黄牛系统问题已经解决。

真实的市场价格和厂家规定的价格无法并轨是纷争的起因之一。前者和后者的差距,造就了越来越多“一夜暴富”的神话。他们或早,或晚;或正规,或游离于规则之外,进入产业链并赚得盆满钵满。


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从茅台酒销售的“正规军”来说,茅台酒厂在未调价前,一级经销商的利润计划内一瓶可获得480元,计划外的利润为300元,调价后一级经销商的利润为530元/瓶。一吨茅台等于350箱一斤装的茅台,一级经销商提价前的利润接近17万,提价后利润超过18.5万。以一个一年50吨的大商来算,若他按照合同全部售出,那么一年800万至900多万元的收益显而易见。如此利润仍有人不满足。

“正规军”中也难免有害群之马的出现,他们惜售、囤积,坐等利润升级再收割。正因如此,“葛优躺即是赚”和“皇帝的女儿不愁嫁”成他们颇为常见的得意心态。

茅台酒厂于去年12月28日的经销商大会中宣布取消经销商团购客户推送引来“正规军”的不满。酒厂希望借此制止正规军里不正当的囤积手段,不过这也让一些真实的团购客户在买酒过程中遇到了较大阻碍,并压缩了经销商的利润空间。

一桌饭局,三四瓶酒的消耗量在很多商务宴请中较为常见,但茅台公司的上述决策不仅堵住了不正当囤积,也堵住了团购中的大单需求。企业消费需求如果也要在茅台公司去年9月以来强推的线上平台上填满,那么一次两瓶的限制,企业请客还得提前存酒,且不算真实的消费者能否拼得过用软件抢酒的“非正规军”,真实的消费者该往何处购酒?

河南一上市公司的采购人员在去年年底时对我说过,为了买年底公司宴请用的茅台酒,从公司老板到她都是煞费苦心托关系。

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上述的茅台云商平台则被认为是目前价格仍未失守的阵地,也因此吸引了众多“非正规军”炒酒客不择手段以此作为游戏的润土。其中逻辑在于,他们可以在线上以红线价格抢到低于市面价格的飞天茅台,再以更高一些价格出手或直接囤积以攫取利益。而炒酒客们的“专业装备也武装到了牙齿”,可以监测不定期在线上放量的飞天茅台,并对一些经销商们何时来货、何时上线的动向了如指掌。

在调查中,我还颇为意外地发现,一些经销商和茅台内部子公司人士也是抢夺线上茅台酒的参与者,他们通常让旗下员工、亲属,甚至黄牛作为行为人来实现左手倒右手。

“被眼前的利益蒙蔽了双眼。”是我在跟踪报道中感受颇深的一句话。包括一些经销商甚至茅台子公司内部人士在内的炒酒客们在灰色地带中收获利益,他们得意于茅台酒的如此好卖,却也焦虑于失控的价格会招来相关部门的监管;他们沉迷于空手套白狼的生意,也担心着真实消费者流失导致的低谷行情……

茅台酒的热闹还会持续,茅台公司能否套住价格缰绳我也将会继续关注,力争还原出更多热闹背后的真实模样。

20万瓶茅台酒被拦截囤积黄牛围攻茅台电商平台

1月10日,贵州茅台股价盘中冲高至788.88元,总市值超9900亿元,创下历史新高,离1万亿的门槛仅一步之遥。

在贵州茅台股价创造历史纪录、无限风光的背后,心头大患仍未解:部分经销商乃至其他炒酒客仍囤积茅台酒,死扛不出货,意欲穿透茅台的防线,以获取更好的收益。

“要多为别人想一想,不要只考虑个人,一味寻求暴利。”茅台集团党委书记、总经理、茅台股份代总经理李保芳说。他呼吁茅台经销商保持理性、从长计议,从大局出发,严格执行新的价格规定,维护好市场秩序。不要随意炒作、抬价,断送当前的大好形势。

不过,市场的整顿并非一日之功,经销商们考量很多的则是利益的最大化。无论政策规定如何变化,逐利的投机者们总有办法游走在红线边缘,攫取灰色的暴利。

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华东地区线上酒水经销商陈林向记者分享了一份群聊天记录,里面分享了2017年双12当天飞天茅台在各个电商平台上的销售数据,显示一日出货超20万瓶。

“相当于变现了2.6亿元的现货,不过这些茅台酒大部分都是回流到经销商或囤积在炒酒客手中。”陈林对记者分析道,从表面数据来看,天猫的两家旗舰店最少出货了15万瓶,茅台自营app、京东自营、苏宁易购等板块也不少于5万瓶。

贵州茅台选择电商平台来投放产品,是因为此前一轮又一轮的处罚“违规经销商”,希望平抑市场价格,但效果并不尽如人意,市场上要平价买到茅台几乎难于上青天。

“在西安市场,通过关系才可以限量以1500元的价格拿到两箱现货。”西安一企业负责人告诉第一财经记者,“这个价格还是浮动的,每天都在变。”

2016年年初以来,茅台酒厂和经销商之间的关系俨然像是一场“猫和老鼠的游戏”。疯涨的茅台价格催生了庞大的利润空间,而其越等越涨的行情也使得惜售、捂售等现象层出不穷,两方面互为因果、层层发酵,市场脆弱而敏感。

去年3月底,市场上茅台酒价格开始超过1299元的控价线并出现了断货情况。对此茅台公司也对近百家经销商进行了处罚。4月中旬,茅台集团召开了临时市场工作会议以控制价格飞天的局面。李保芳在上述会议上表示:“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂。”

此后接连不断有经销商被茅台酒厂进行处罚。8月21日,贵州茅台首次直接以解约的方式处罚了经销商。不过市场供需关系的紧张状态并未得到实际缓解。

2017年12月28日,李保芳在全国经销商联谊会上表示,茅台酒供不应求的态势不会减弱,供求关系会更加紧张,更趋于表面化。“2018年乃至更长时间内,茅台市值仍有很大空间,还大有文章可做。”

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中金证券研报显示,上海、江苏和安徽三地市场上,茅台酒缺货严重,高端烟酒零售终端普遍只有零散茅台销售,零售价格1600元/瓶。最近三个月以来,茅台公司放松了对经销商的价格管理,放松对经销商出货价格控制。

茅台集团董事长袁仁国也在全国经销商联谊会上呼吁经销商不要推高茅台酒市场价格,让消费者真正喝起来。他认为,茅台市场价格波动小、涨幅小,保持在合理区间,有利于广大消费者,也有利于经济发展。他强调,基于茅台酒是用来“喝”和“储存”的,要理智对待价格,茅台酒不是用来炒的。