小米线下销售渠道走在解题路上。小米公司昨日与中国移动联合发布了红米Note4。而作为合作伙伴,小米系列产品将在中国移动旗下超过2万家营业厅发售,双方定下年内3000万台销售目标。
红米Note4是小米将红米系列手机确认为“国民手机”后发布的第二款产品,定位千元机,2GB+16GB版本售价899元,3GB+64GB版本售价1199元。
启用代言人、梳理品牌是小米今年遭遇业绩压力后调整战略的一部分,另一大重要思维就是大力大战线下渠道。
红米Note4是小米与中国移动第三次联手,首款红米手机与中国移动销量达到2207万台;与中国移动合作推出红米Note总销量达到2753万台。中国移动通信集团公司副总裁李慧镝表示,双方年内力争销售超过3000万台小米手机。
小米今年6月还与中国联通展开了“互联网+”全品类信息终端合作,初步规划了一年1500万台终端的包销计划。小米全系列产品进驻1万多个联通核心营业厅,除了手机,电视、空气净化器、电饭煲等小米产品都将出现在中国联通全国的各大营业厅之中。据悉,小米首批向联通营业厅提供品牌专区100个。
小米之所以成为成功的手机品牌,除了产品定位的优势外,更多的在于其线上的营销手段,极大地提高了企业营销过程中的资源配置效率。
不过,过度依赖线上渠道仍有弊端。大量消费者有购买需求却总是很难买到小米手机产品,因此,其抢购模式饱受争议。有数据显示,中国智能手机每年销量在5亿部,线上渠道的销售只能占到18%左右,已然见到天花板,剩下的80%以上的空间都在传统的线下渠道。小米董事长兼CEO雷军此前强调,在过去四年多的时间里,小米很专注地做了互联网品牌和手机电商,目前,小米超过2/3的手机是在网上销售的。在这样的策略下,小米的确面临着成长的压力,小米在电商上占的比例已经非常高,拓展渠道已成必然。
除了小米以外,360手机也在一二线城市开始建立线下销售网点,中兴、联想等厂商也以不同的方式向线下渠道挺进,华为也于2015年底启动了“千县计划”。在手机市场销售量增长趋缓的当下,线下渠道已成为兵家必争之地。

奥门金沙手机娱乐网址,5月13日,中国联通与金立集团举行2016年全面战略合作会,双方共同制定了2016年1380万台联通定制终端的销售目标。  为完成目标,金立将在今年为中国联通提供不少于10款全网通产品,而中国联通将向金立开放1万家营业厅,实现金立品牌终端全面上柜。除此之外,双方将联合打造3000个联通自营厅品牌专区,提供3000名金立专职促销员。  中国联通副总经理熊昱称:“联通不仅可以为金立终端提供优质的网络保障,匹配优质的运营商业务产品,增加金立产品的销售渠道,向2.8亿庞大的目标用户群体推荐金立的优质终端,随着双方品牌资源的共享互惠和创新的众筹营销方式,加速提升金立的市场规模。”  金立集团董事长刘立荣则表示:“金立今年有三项重要工作,其中一项就是渠道服务能力,依托自有庞大渠道,金立将为中国联通提供760万4G用户。通过双方的亲密合作、精耕细作,金立和中国联通将共创佳绩、实现双赢。“  近年来,手机市场变化之快令人目不暇接。据市场研究公司IDC发布《IDC亚太手机季度跟踪报告》显示,2016年一季度,在中国市场智能手机出货量及市场占有率的排行中,华为荣升第一;OPPO、VIVO紧随其后,位列第二、第三;而小米则滑落至第五。  华为的排名登顶固然毫无悬念,但小米的断崖式下跌却令人大跌眼镜。业内普遍认为,小米式神话的破灭,与其销售渠道有一定关系。  “小米手机目前的互联网线上销售模式虽有所创新,但渠道比较单一。相比华为线上线下同时发力,只做电商的小米手机比较容易触到天花板。而即使是线上,也存在多家竞争对手。如华为荣耀、乐视、魅族,而这三家分别在质量、性价比、外形等方面均具备各自优势,足以抢占小米手机的一部分市场份额。”  相比之下,依靠公开渠道的oppo、vivo、金立等手机厂商日子却过得十分滋润。以vivo为例,今年全年手机出货量超过4000万台,比去年的3000万增加66.7%,但vivo线上渠道占比仅为5%。由此不难看出,线下渠道的优势依然明显。  因而,不少互联网品牌手机又将比拼阵地从线上转移到线下,包括今年4月30日,小米在广州开出第一家零售直营店“小米之家”;联想旗下的ZUK今年也将开拓线下渠道;乐视、360分别与迪信通、爱施德等连锁卖场抱团等等。  不过,像小米这样的互联网品牌,当年起家的竞争利器是性价比,即通过线上销售去掉了中间环节,让自己的利益最大化的同时,在产品价格上了拥有了巨大优势。如今,小米加码线下渠道的建设,一方面是抛弃了原有模式中最核心的价值,另一方面,还要面临着店铺租金昂贵、员工成本高、用户需求差异化等问题。而且更为关键的是,只是把产品从线上转移到线下就能挽救出货量的下滑吗?  眼下,当线下渠道价值重新回升时,运营商渠道也再度被重视,尤其与公开渠道的结合成为各手机厂商新的渠道模式。毕竟,运营商渠道的铺设广度显而易见,估计也只有邮政的网点可以与其媲美。  据了解,中国联通依托覆盖全国的自有营业厅和合作营业厅优势,自有渠道与社会渠道建设在不断加强,联通自营厅终端连锁化规模突破8000家,而其他销量合作厅和专营店更是多达13万家,众多中小型门店总数达到22万家,覆盖全国各级城市、乡镇、农村等主要通信市场,可以完成消费者从购机咨询到手机入网的完整体验。  而金立成立14年,逐步建设了从一线城市一直到乡镇村级市场的布局,超过7万个合作网点、5万余个专区、20万节专柜,同时还配备了4万名的专业导购人员。来自赛诺中国的数据显示,今年1-3月份,金立在中国手机开放市场的份额排在国内品牌前四名。毫无疑问,双方结盟后,将进一步增强在线下渠道的实力。  不过,与过往的合作不同,自运营商补贴削减之后,手机厂商不再依靠补贴存活,也不再为了迎合运营商需求而大肆生产低端劣质机型,双方的合作更多地体现在销售层面上。  从此次金立与联通的合作可见,手机厂商与运营商合作在话语权上得到提升。金立65%以上合约机型为1000元以上,其中2000元以上机型占到25%份额,599元以下机型占比30%。  刘立荣表示:“中国联通能够给金立的经营模式、代理模式插上翅膀,联通跟金立这样的渠道型厂商合作,不仅仅给厂商本身带来改变,也会影响其他渠道型手机公司,甚至也会包括互联网厂家、以及其他两大运营商。”  在分析人士看来,双方的合作将促进联通4G用户的深度覆盖,对金立而言,稳固二、三线市场的同时,有望拓展一线市场。(闻闻)